竞品分析 Skill

用途

进入一个赛道、或要做一款新产品前，把「市场是什么样的、各家在打什么、机会在哪里」看清楚。

核心认知：竞品分析不是为了抄功能，而是为了回答三个问题——

1. 这个市场是什么样的？
2. 各家在打什么？
3. 我们的机会在哪里？

五步框架

1. 定目的：一句话说清「我为什么要分析、要回答什么问题」
2. 选对象：挑「有代表性」的竞品，不是「所有」竞品（四个有代表性的，胜过二十个泛泛的）
3. 拆维度：按「用户-功能-模式-差异」逐一拆解
4. 做对比：放一起横向对比，找规律
5. 落结论：回到「我们该怎么做」

第一步：看清市场分层

先别急着看竞品，先看「这个市场的用户分几层」。以笔记赛道为例：

• 极简记录层：随手记一下，要的是「快、零门槛」
• 个人知识管理层：系统管理笔记，要的是「沉淀、搜索、同步」
• 灵活搭建层：用笔记搭工作流，要的是「灵活、可扩展」
• 团队协作层：团队沉淀知识，要的是「协作、权限」

关键认知：赛道不是「一个市场」，是「好几个市场」。每家在某一层做深，而不是通吃。

第二步：四维度拆解每个竞品

对每个竞品回答四个问题：

1. 用户：谁在用？解决什么问题？
2. 功能：最打动用户的一个点是什么？
3. 模式：靠什么赚钱？（免费+订阅 / 团队订阅 / 生态价值）
4. 差异：同样的需求，它怎么做出不同？

第三步：横向对比

把竞品放在一起，用几个关键维度对比：

• 记录体验、组织能力、协作能力、迁移成本、目标用户

对比表的价值，是让「差异和规律」一目了然。

第四步：落结论

竞品分析的终点，不是一张对比表，而是一个可执行的判断：

• 别在别人强的地方拼「更好」——打不赢
• 去别人弱的地方做「不同」——才有机会
• 找到「现有产品没服务好的一群人」，为他们做减法

输出模板

## 竞品分析报告

### 分析目的
__________

### 市场分层
- 层1：__________（代表产品：__________）
- 层2：__________（代表产品：__________）

### 竞品拆解
【竞品A】
- 用户：__________
- 功能：__________
- 模式：__________
- 差异：__________

### 横向对比
| 维度 | A | B | C |
|---|---|---|---|
| 记录体验 | | | |
| 组织能力 | | | |
| 迁移成本 | | | |

### 结论
- 市场规律：__________
- 机会在哪：__________
- 我们该怎么做：__________

常见错误

• ❌ 把竞品分析做成「功能对比表」，只比「有没有」
• ❌ 只看直接竞品，忽略「土办法」和替代方案
• ❌ 为了抄而分析，结论是「他们有，我们也加」
• ❌ 分析完就完，不落到「我们该怎么做」

检查清单

• 分析目的写清楚了吗？
• 市场分层看清了吗，还是把「一个市场」当成「一个赛道」？
• 每个竞品按四维度拆了吗？
• 横向对比做了吗，规律找出来了吗？
• 落到「我们该怎么做」了吗，还是停在「别人怎么样」？